編者按：四川國光農(nóng)化股份有限公司(以下簡稱”國光”)成立于1984年，是國家農(nóng)藥定點生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持“做質(zhì)量、做誠信、做品牌、做特色、做服務(wù)、做百年”的經(jīng)營理念，以“助種植者和員工實現(xiàn)愿望”為企業(yè)使命，經(jīng)過三十年多的發(fā)展，公司先后獲得中國農(nóng)藥百強企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢培育企業(yè)、四川省省級企業(yè)技術(shù)中心、四川省誠信建設(shè)先進(jìn)單位、省級重點扶貧龍頭企業(yè)、中國農(nóng)業(yè)銀行評定的“AAA級信用企業(yè)”、四川省質(zhì)監(jiān)局認(rèn)定的質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)等稱號。“國光商標(biāo)”是“中國馳名商標(biāo)”，并且也是“四川省著名商標(biāo)”。時至今日，國光已成為國內(nèi)植物生長調(diào)節(jié)劑原藥及制劑登記產(chǎn)品最多的企業(yè)，并志在做“百年老店”，走向國際大舞臺。

1  唯有堅持，方得始終

1984年，中國第一家保鮮廠—簡陽縣保鮮劑廠(四川國光農(nóng)化股份有限公司前身)在簡陽縣解放鄉(xiāng)射洪壩成立，生產(chǎn)國光牌SE—02防腐保鮮劑，直銷給用戶。往后的歲月中，國光牌保鮮劑“深人農(nóng)村直銷，改變了農(nóng)村紅薯、柑橘大量霉?fàn)€的歷史，并獲得了國家大力推廣。在取得成功的同時，國光創(chuàng)業(yè)者們并沒有停滯不前，在董事長顏昌緒的帶領(lǐng)下，國光專注于植物生長調(diào)節(jié)劑”的開發(fā)及應(yīng)用技術(shù)的研究，率先在中國研發(fā)與生產(chǎn)了“矮豐”、“矮壯素”、“催紅素”等植物生長調(diào)節(jié)劑，這為國光定位做植物生長調(diào)節(jié)劑奠定了基礎(chǔ)。

每個企業(yè)在成長的過程中都會面臨諸多困難。2004年，隨著農(nóng)藥企業(yè)的增多，競爭愈發(fā)激烈，國光面臨大量賒銷、欠款、爛賬、退貨等壓力，顏董事長下定決心，毅然提出：即使少賣三千萬，也要實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨。“不再賒欠，在當(dāng)時全國四千家農(nóng)藥企業(yè)中，國光是第一個提出并實現(xiàn)了現(xiàn)款現(xiàn)貨”的企業(yè)。2005年國光的銷售額不僅沒有下降，反而增長了兩千多萬，這更為今后國光下基地做技術(shù)營銷創(chuàng)造了條件。

根據(jù)多年的運營經(jīng)驗，針對風(fēng)云多變的農(nóng)資市場，國光在2008年提出并嚴(yán)格執(zhí)行了“四重八字，技術(shù)營銷”的戰(zhàn)略方針。“四重八字，技術(shù)營銷”中的“四重”指重點市場、重點作物、重點產(chǎn)品、重點客戶；“八字”指規(guī)范、消化、基地、開會。“四重八字，技術(shù)營銷”是國光品牌數(shù)十年來的堅持，在市場“規(guī)范”方面，態(tài)度始終是堅決的；在產(chǎn)品“消化”方面，執(zhí)行幫助客戶消化產(chǎn)品到田間地頭；在基地，建設(shè)方面，主張工作下沉，網(wǎng)絡(luò)歸口；在會議，召開方面，要求開好兩會，(示范基地觀摩會，室內(nèi)技術(shù)交流會)；同時，國光聚焦植物生長調(diào)節(jié)劑和技術(shù)推廣，做好作物細(xì)分的工作。同年，國光開始組織上市，為后期成功上市鉚足了馬力。

2015年，國光成功上市，正式進(jìn)軍資本市場。2017年，成立國光作物調(diào)控技術(shù)研究院，(以下簡稱：研究院)專門研究植物生長調(diào)節(jié)劑在作物系統(tǒng)解決方案中的應(yīng)用技術(shù)。研究院獨屬于國光品牌，勵志于幫助種植戶發(fā)展農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，并為種植戶提供權(quán)威的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，輸送現(xiàn)代農(nóng)業(yè)調(diào)控理念，促進(jìn)農(nóng)業(yè)種植水平整體提高。

綜上所述，國光歷史每個關(guān)鍵節(jié)點，都繞不開“堅持”二字。堅持做“植物生長調(diào)節(jié)劑”、堅持“現(xiàn)款現(xiàn)貨”、堅持“四重八字，技術(shù)營銷”、堅持“上市”、堅持“輸送現(xiàn)代農(nóng)業(yè)調(diào)控理念，成立國光作物調(diào)控技術(shù)研究院”。國光的歷史，就是堅持不懈、一往無前的歷史，成功的企業(yè)沒有秘密可言，如果有的話，那就是“堅持到底，永不言棄，唯有堅持，方得始終。”

2“和、誠、真、新”，國光之魂

文化，是價值的引領(lǐng)、精神的紐帶，是讓企業(yè)具有核心競爭力的關(guān)鍵。

自1984年成立以來，國光堅持發(fā)展企業(yè)文化，并逐漸形成了“和、誠、真、新”的企業(yè)文化。“和”是“對人以和”，“誠”是“交往以誠”，“真”是“做事以真”，“新”是“發(fā)展以新”。

2.1  和：對人以和，感恩之心常存  民營企業(yè)文化的實踐是對中國文化的繼承和發(fā)展，而感恩則是國光對企業(yè)文化的詮釋。

國光的發(fā)展離不開感恩，這種精神深深扎根于每一個國光人的心中，而這一切源自國光董事長顏昌緒。感恩是一種品質(zhì)，感恩是一種對人處事的態(tài)度，感恩更是國光對和文化，最好的體現(xiàn)，所以國光從2005年開始舉辦感恩節(jié)，從第一屆國光感恩節(jié)到現(xiàn)在，顏董事長以身作則，每年參加國光感恩節(jié)，而國光感恩節(jié)也越辦越好，從形式到內(nèi)容，加人了更多豐富多彩的元素，員工們也其樂融融地在一起享受著感恩的喜悅。感恩節(jié)是國光企業(yè)文化中最重要的體現(xiàn)。時至今日，國光感恩節(jié)已成為公司每年最大的盛會！

2.2  誠：交往以誠，人無信則不立  誠信是人類社會普遍的道德要求，是個人立身處世的基本原則，是社會健康良好發(fā)展的重要基石。孔子說過：“言必信，行必果，砭砭然小人哉”。誠信與踏實、認(rèn)真相關(guān)，不誠信的人一定慵懶，無自律，他們會找一切理由來推托工作，或是耍“小聰明”來完成工作。勿以惡小而為之，誠信是生活中最起碼的道理，不誠信的人一定向“惡”，誠信的人一定向“好”，正所謂：近朱者赤，近墨者黑。國光將誠信寫人企業(yè)文化便是想讓員工向“好”，遠(yuǎn)離惡性。

2.3  真：做事以真，認(rèn)真踏實做事  國光認(rèn)為，做事以真要積極進(jìn)取，盡全力做事，才能實現(xiàn)人生更高的價值。用心、認(rèn)真做事：以積極主動的心態(tài)對待工作、生活，才能充滿活力。在認(rèn)真工作的時候更要注重細(xì)節(jié)，從小事做起，認(rèn)真對待工作，俗話說：“不積跬步無以至千里”，認(rèn)真在于關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，不敷衍了事，將小事做細(xì)，在細(xì)節(jié)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)機會，最終才會有成果。

國光顏董事長一直告誡員工：每個人都應(yīng)該腳踏實地，做好基礎(chǔ)工作，一步一個腳印才能成功。

2.4  新：發(fā)展以新，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展  國光加大研發(fā)投人，瞄準(zhǔn)核心技術(shù)和關(guān)鍵發(fā)展環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新。公司一直強調(diào)“研發(fā)和創(chuàng)新”，并將“研發(fā)和創(chuàng)新”上升至企業(yè)長久戰(zhàn)略規(guī)劃部署之中。加強國光企業(yè)文化的建設(shè)，形成以創(chuàng)新為發(fā)展的企業(yè)氣氛。國光實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，為員工培育了創(chuàng)新的土壤，并鼓勵員工敢于創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的企業(yè)文化，將創(chuàng)新文化歸人企業(yè)文化是國光重要的戰(zhàn)略發(fā)展理念。

國光的“和、誠、真、新”文化影響了每位員工。而事實證明，企業(yè)文化除了引導(dǎo)企業(yè)“前行”，最主要的作用就是啟迪他人，讓公司的正確價值觀影響員工的人生價值觀，這是企業(yè)文化的意義所在。

3  創(chuàng)新研發(fā)榮譽滿滿

創(chuàng)新是國光發(fā)展的動力源泉，也是國光在市場競爭中發(fā)展壯大的制勝法寶。習(xí)近平總書記提出：“科技創(chuàng)新是核心，抓住了科技創(chuàng)新就抓住了牽動我國發(fā)展全局的牛鼻子。”用先進(jìn)科技創(chuàng)造產(chǎn)品，用創(chuàng)新理念引領(lǐng)發(fā)展，是國光的前行思路，也符合國家關(guān)于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的總體部署。

近年來，國光在“植物生長調(diào)節(jié)劑”的研發(fā)投人上取得了豐碩的成果，并得到了有關(guān)部門認(rèn)可：

提出并主持研發(fā)的國光“優(yōu)豐”植物生長調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品，榮獲中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會2017年中國植保植物生長調(diào)節(jié)劑暢銷品牌產(chǎn)品榮譽稱號。

提出并主持研發(fā)的國光“動力”植物生長調(diào)節(jié)劑榮獲2017年度植物健康產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎榮譽稱號。

提出并主持研發(fā)的國光國光“根盼”植物生長調(diào)節(jié)劑榮獲中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會2018年中國植保植物生長調(diào)節(jié)劑暢銷品牌產(chǎn)品榮譽稱號。

現(xiàn)如今，國光已獲100余個農(nóng)藥登記證和肥料產(chǎn)品登記證，889個注冊商標(biāo)證，“植物生長調(diào)節(jié)劑組合物”、“樹木插瓶”、“SE-02保鮮劑”等57項專利(其中20項為發(fā)明專利)和4項科技成果；產(chǎn)品涵蓋植物生長調(diào)節(jié)劑、植物營養(yǎng)劑、殺菌劑、殺蟲劑、保鮮劑、除草劑和園林綠化養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品等。

4  技術(shù)至上合作共贏

4.1  下至田間地頭  做好“技術(shù)營銷”  國光的企業(yè)使命是“助種植者實現(xiàn)愿望”，種植者的愿望就是國光戰(zhàn)略發(fā)展和研發(fā)服務(wù)的對象。

國光在下基地，做技術(shù)服務(wù)中了解到種植戶不缺產(chǎn)品，而是缺技術(shù)，于是國光將傳統(tǒng)的推銷模式，賒銷模式轉(zhuǎn)為全員技術(shù)營銷，用技術(shù)服務(wù)和一體化解決方案來幫助種植者實現(xiàn)增產(chǎn)增收的愿望。

國光每個業(yè)務(wù)員都是技術(shù)人員，每個作物都有自身專屬的首席專家和技術(shù)團(tuán)隊，國光沒有傳統(tǒng)的銷售人員，他們都能在田間地頭做試驗示范和技術(shù)指導(dǎo)，開現(xiàn)場觀摩會，通過多年的實踐經(jīng)驗，用技術(shù)和服務(wù)贏得種植戶的信任。這是國光戰(zhàn)略發(fā)展的命脈，我們靠“技術(shù)營銷”贏得市場。

4.2  合作共贏  共同發(fā)展  除了自身做好“技術(shù)營銷”外，國光的發(fā)展戰(zhàn)略也離不開“合作”，二字，圍繞企業(yè)發(fā)展與需求，國光開展了“政科企”、“校企”等共贏、共發(fā)展的深人合作。

國光一直與高校保持著密切的合作關(guān)系。早在2016年，就與四川農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了院企合作協(xié)議，共同搭建人才培養(yǎng)和就業(yè)平臺，共同服務(wù)學(xué)生就業(yè)和發(fā)展。今年公司更進(jìn)一步，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)教育發(fā)展基金會設(shè)立了“國光獎學(xué)金”；并與黑龍江大學(xué)簽訂共建學(xué)生就業(yè)實習(xí)基地協(xié)議書，進(jìn)一步適應(yīng)畢業(yè)生就業(yè)市場化的運作模式，加強雙方交流協(xié)作、資源共享。除此之外，國光與西南大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)、西南林業(yè)大學(xué)等西南高校均有密切合作。立足于西南大地，不斷深化在人才培養(yǎng)、科學(xué)研究等各領(lǐng)域的合作。

同時，公司一貫重視政科企的合作，近年來與多個作物協(xié)會達(dá)成合作，包括企業(yè)宣傳、舉辦技術(shù)交流會、合作研究、技術(shù)支持、精準(zhǔn)扶貧等方面。

現(xiàn)如今，國光采取更積極的措施，創(chuàng)造更有利的環(huán)境，進(jìn)一步促進(jìn)和政府、企業(yè)、高校、科研機構(gòu)之間的緊密合作。并且高標(biāo)椎、高質(zhì)量推進(jìn)有關(guān)合作項目，推動了國光與“政、科、校、企”之間的合作早日落地生根、開花結(jié)果。

5  步步為營繼往開來

“鯤鵬展翅凌萬里，策馬揚鞭再奮蹄”。國光在未來將更加注重品牌的塑造，對內(nèi)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證公司生產(chǎn)的產(chǎn)品能讓用戶滿意。同時，國光將不斷研發(fā)新技術(shù)。此外，國光堅持“植物生長調(diào)節(jié)劑，的戰(zhàn)略定位，走專業(yè)化路線，實施差異化經(jīng)營，潛心研究具有國光特色的”調(diào)控技術(shù)，和“調(diào)控套餐”，堅持“八字方針，技術(shù)營銷”的營銷方針，穩(wěn)中求進(jìn)，為用戶解決問題，創(chuàng)造價值！

國光的百年規(guī)劃為前五十年做中國的調(diào)節(jié)劑，后五十年做世界調(diào)節(jié)劑。過去三十多年的成績，凝結(jié)著老一輩國光人的心血與智慧。未來的發(fā)展，呼喚著每一位國光人肩負(fù)重任。

(本刊記者：周蔚)