編者按：山東濰坊潤豐化工股份有限公司是國家農(nóng)藥定點企業(yè)，在山東濰坊、山東青島、寧夏平羅、阿根廷等地擁有4個制造基地，業(yè)務覆蓋60多個國家，面向全球客戶提供植物保護產(chǎn)品和服務，植物保護產(chǎn)品出口額已連續(xù)七年排名全國前三位。先后獲得"中國化工企業(yè)經(jīng)濟效益500強企業(yè)""農(nóng)藥制造行業(yè)效益十佳企業(yè)""中國農(nóng)藥出口額30強""中國農(nóng)藥制造業(yè)100強企業(yè)""中國農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻獎"等榮譽稱號。具備多種植物保護產(chǎn)品的原藥合成與制劑加工能力，在國際市場的長時間探索實踐中確定了逐步構(gòu)建全球"快速市場進人平臺"的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式。

"潤澤萬物、豐登五谷"這就是潤豐名字的由來，而它的英文名Rainbow的含義就是彩虹，不論是中文名還是英文名，體現(xiàn)的都是潤豐致力于提供最優(yōu)解決方案、服務世界農(nóng)業(yè)的定位和愿景，他們搭建的"快速市場進人平臺"，為全球農(nóng)業(yè)提供領(lǐng)先的作物解決方案，與合作伙伴互惠共贏。讓我們走進潤豐，去看一看他們成長的歷程，他們十九年來的歷史積淀和未來發(fā)展的藍圖。

1   經(jīng)歷風雨方見彩虹

潤豐從2000年成立到今天，已經(jīng)有十九個年頭了。潤豐的成長過程大致可分為兩個階段：以2008年為分水嶺，潤豐經(jīng)歷了從初創(chuàng)到轉(zhuǎn)型兩個重大成長歷程，逐步形成了獨具特色的核心競爭力。

2008年前，潤豐主要以"原藥制造商"的角色進人全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈，借助于全球農(nóng)藥市場的快速發(fā)展和農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)向中國等新興國家轉(zhuǎn)移的浪潮實現(xiàn)了快速的成長和初始積累。2008年后，由于全球金融危機爆發(fā)后，國內(nèi)農(nóng)藥制造業(yè)由于多年持續(xù)低水平重復建設而造成的產(chǎn)能過剩問題越來越突出，作為初級原料制造商角色在國際產(chǎn)業(yè)鏈中已經(jīng)越來越難以獲得合理的利潤分享，因此他們開始探索、謀劃公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。在這種大背景下，潤豐重新定位，構(gòu)建全球"快速市場進人平臺"的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式，以"全球最優(yōu)作物解決方案提供商"的身份參與全球農(nóng)化市場。從2008年開始在阿根廷和澳大利亞進行試點轉(zhuǎn)型，并逐步拓展到全球各個國家。潤豐的發(fā)展并不是一蹴而就的，而是一步一步打下了堅實的基礎，留下了5個可圈可點的堅實腳印：一是2000年：潤豐在濟南成立，這是潤豐股份的前身；二是2004年：公司有了第一個自己的生產(chǎn)基地-濰坊基地；三是2012年：戰(zhàn)略規(guī)劃升級，確立了以市場驅(qū)動創(chuàng)新的"快速市場進人平臺"的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司全面轉(zhuǎn)型；四是2014年：公司開始在加納、馬來西亞和柬埔寨進行自主品牌業(yè)務，探索"完整解決方案提供者"之路；五是2017年：公司再次明確了公司愿景和核心價值觀，更為簡單和明確；堅持"服務世界農(nóng)業(yè)"的角色定位不動搖。至此，意味著在"快速市場進人平臺"戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，初步實現(xiàn)了從單純的原料制造商到"快速市場進人平臺"的營運商、國際植物保護領(lǐng)域高效科學解決方案提供商的成功轉(zhuǎn)型。

潤豐能夠走到今天，能夠成為農(nóng)化行業(yè)一道亮麗的彩虹，最主要的因素就是在"快速市場進人平臺"指導下，不斷思考如何完善解決方案，持續(xù)倍增客戶價值。這個平臺主要由產(chǎn)品全球注冊登記、品牌、渠道、優(yōu)勢產(chǎn)品、新產(chǎn)品研發(fā)、資金支持服務等環(huán)節(jié)組成，全面滿足終端市場的需求并幫助各合作伙伴快速進人市場。從而形成了公司的引以為豪的兩個核心竟爭力：全球市場營銷網(wǎng)絡和市場驅(qū)動的創(chuàng)新。

企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，企業(yè)文化豐富和完善的過程，就是一個企業(yè)成長和壯大的過程。經(jīng)過十九年的積淀，潤豐擁有了自己獨特的企業(yè)文化。十九年來，潤豐始終堅持以"提供高效科學解決方案，持續(xù)倍增客戶價值"為公司使命、"以科技實踐為依托，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力為己任，成就全球最優(yōu)解決方案提供商"為企業(yè)愿景、以"尊重、品質(zhì)、責任、靈活"為核心價值觀的核心文化理念。潤豐不是一個固步自封、僵化保守的企業(yè)，他們的精神、他們的文化也在不斷地進步著。隨著時代的快速

發(fā)展，潤豐的企業(yè)文化也在不斷隨著時代的變遷做著調(diào)整，但無論怎么變，服務世界農(nóng)業(yè)、創(chuàng)造客戶價值、與員工共贏的根本宗旨始終未曾改變，這就是潤豐立企的根基所在。所以，他們的文化始終起著導向和凝聚作用。導向的作用體現(xiàn)在：他們播種一種觀念，培育一種行為，從而收獲一種結(jié)果。凝聚的作用體現(xiàn)在：他們打破了跨國文化、部門壁壘，降低協(xié)作成本，把公司整合為一個統(tǒng)一的協(xié)調(diào)的整體，最大限度的放權(quán)于員工、讓利于員工，讓員工歸屬感責任感得到了空前釋放，工作積極性提高了。這就是潤豐能夠永遠充滿活力的根本所在。

2   科技先行質(zhì)量為本

潤豐的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在公司經(jīng)營理念和人文管理上，更體現(xiàn)在科技創(chuàng)新、質(zhì)量管控方面。自成立以來，公司一直對科技創(chuàng)新投入予以高度重視，堅持以創(chuàng)造和滿足市場需求為導向，以品質(zhì)成本最優(yōu)化為原則，致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)工作。潤豐內(nèi)部建立了多層次、高效率、全員參與的科技創(chuàng)新體系：以技術(shù)中心為主體，瞄準國內(nèi)外先進水平的新產(chǎn)品、新技術(shù)的仿制創(chuàng)制體系；以各生產(chǎn)工廠(車間)為主體，改進工藝技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的集成創(chuàng)新體系；以全員參與方式，通過合理化建議、QC小組，開展提質(zhì)、降耗、增效活動的基層創(chuàng)新體系。同時充分整合各類社會資源，成功構(gòu)建了以科研院所、大專院校、同行企業(yè)、知名專家為主體的行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)合作網(wǎng)絡，形成了專業(yè)配置合理、緊密跟蹤行業(yè)動態(tài)、快速響應市場需求的創(chuàng)新體系。目前，他們已經(jīng)建成了兩大中心三大平臺的大格局。兩大中心是濟南、濰坊兩大研發(fā)中心，三大平臺是制劑產(chǎn)品研發(fā)快速響應平臺、活性成分科學高效轉(zhuǎn)化平臺、過程安全環(huán)保和分析檢測共享平臺。他們不斷完善科技創(chuàng)新的績效評價與激勵機制，為了充分激發(fā)全體員工的創(chuàng)新意識，潤豐創(chuàng)建了“贏在潤豐”平臺，實行項目組長負責制，設立了技術(shù)創(chuàng)新獎。由公司技術(shù)委員會發(fā)布項目任務或項目組長自己提出項目由公司技術(shù)委員會進行評估；公司技術(shù)委員會對項目進程進行調(diào)度，項目結(jié)束后進行驗收，每年年終都會評選出一批優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新成果給予獎勵。

質(zhì)量是企業(yè)的立足之本。潤豐一貫堅持.以精心操作為基礎，以全面控制為手段，以顧客滿意為宗旨"的質(zhì)量理念，嚴格按照Is09001：2015質(zhì)量管理體系的要求，通過全員參與質(zhì)量管理，嚴控原材料、生產(chǎn)過程、出廠成品等各道程序，確保為客戶提供質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品。同時，公司嚴格加強對分析人員、分析設備、內(nèi)控指標、留樣等的管理，確保分析手段與分析結(jié)果的有效性、準確性、可追溯性。近年來，他們還在對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)改進、安全環(huán)保新劑型研發(fā)、新產(chǎn)品仿制創(chuàng)制、三廢資源化處理以及科技成果轉(zhuǎn)化等方面都取得了顯著成效。截至目前，公司累計獲授權(quán)專利170件；完成科技成果鑒定13項，其中國際領(lǐng)先水平2項，國際先進水平8項，填補國內(nèi)空白1項；獲得山東省科技進步獎1項；山東省專利獎2項；中國農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻獎1項；中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會科技進步獎2項；承擔國家.火炬計劃"項目2項；山東省技術(shù)創(chuàng)新項目數(shù)十項；參與制定國家及行業(yè)標準17項，其中國家標準12項(牽頭制定2項)、行業(yè)標準5項。已形成專業(yè)配置合理、緊密跟蹤行業(yè)動態(tài)、快速響應市場需求的創(chuàng)新體系，為持續(xù)創(chuàng)新保駕護航。

3   綠色潤豐前景無限

十九年來，潤豐始終以服務世界農(nóng)業(yè)為企業(yè)愿景、成就“全球最優(yōu)解決方案提供商”為戰(zhàn)略目標，為了愿景和目標，公司一直在探究和追求，逐步形成了構(gòu)建全球.快速市場進人平臺"的戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式；充分利用外部和內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源，與供應商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系；通過提供高效科學解決方案，持續(xù)倍增客戶價值。

為了確保該戰(zhàn)略的實施，他們有四項措施：一是支撐.快速市場進人平臺"的核心是植物保護產(chǎn)品在各國注冊登記的超前儲備，目前他們已在拉美、亞太、非洲、東歐區(qū)域60多個國家開展了該平臺的投資建設工作，除在中國國內(nèi)取得的產(chǎn)品登記外，在上述60多個國家截止2018年底總計已經(jīng)獲得2800多個產(chǎn)品注冊登記證書，另有3000多個產(chǎn)品注冊登記申請仍在進程中。二是以該平臺為基礎，在原料供應合作伙伴方面采取與國內(nèi)諸多優(yōu)秀同行業(yè)制造商結(jié)盟；在各國平臺商業(yè)化運營方面通過自建本土公司運營、購并、合資控股以及品牌授權(quán)代理等方式，打通國內(nèi)原料制造到各國市場品牌、渠道，終端用戶的通路。三是通過持續(xù)不斷的市場驅(qū)動的創(chuàng)新，尤其是以目標市場和終端需求為導向的產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，為該平臺和合作伙伴提升產(chǎn)業(yè)附加值。四是實現(xiàn)各合作伙伴多贏，面向全球用戶提供高品質(zhì)的植保產(chǎn)品及相關(guān)服務。

在營銷模式和經(jīng)營戰(zhàn)略方面，逐步形成了"快速市場進人平臺"的商業(yè)模式，該模式是以"團隊＋平臺＋創(chuàng)新"為基礎要素，農(nóng)藥產(chǎn)品傳統(tǒng)出口模式與農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記模式相結(jié)合，以"快速市場進人平臺"為特點的全球營銷網(wǎng)絡，為客戶提供及時、靈活、全面的產(chǎn)品和服務，持續(xù)倍增客戶價值，簡單一句就是以顧客為體驗、整合資源、科學服務的營銷模式創(chuàng)新。潤豐始終聚焦戰(zhàn)略，著重加快全球營銷網(wǎng)絡的構(gòu)建與完善，強化營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢和市場滲透，消化新增產(chǎn)能，促進市場開拓及收人規(guī)模的增長；投資新工藝、新技術(shù)、新設備、新節(jié)能和新環(huán)保，不斷升級換代生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，能夠快速響應并確保全球訂單高品質(zhì)及時交付；同時，加快產(chǎn)品研發(fā)速度和知識產(chǎn)權(quán)保護。從而能夠為客戶提供更為及時、靈活、全面的產(chǎn)品及服務。在產(chǎn)品規(guī)劃方面，潤豐自成立以來始終立足于農(nóng)藥行業(yè)，專注于農(nóng)藥原藥及制劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。細分市場，聚焦目標國主要大宗作物和小宗經(jīng)濟作物的研究，分析當下作物的用藥情況、病蟲草害及未來發(fā)展趨勢，搶先登記，系列化基礎上組合新劑型、新應用。加大自主研發(fā)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)、具有國際競爭力、適合公司長期發(fā)展的品種。

未來，潤豐的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標不會動搖。在可預期的時間內(nèi)，潤豐將根據(jù)市場的需要及時調(diào)整發(fā)展方式、優(yōu)化生產(chǎn)力布局、強化科技進步和自主創(chuàng)新能力、提供行業(yè)國際競爭力等方面的引導與支持，把握全球農(nóng)藥市場需求穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢以及我國農(nóng)藥行業(yè)加快整合的發(fā)展機遇。立足于現(xiàn)有全球營銷網(wǎng)絡、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量管理等方面的優(yōu)勢，繼續(xù)堅持推進以"快速市場進人平臺"為特點的全球營銷網(wǎng)絡建設，進一步完善全球營銷網(wǎng)絡布局，加快農(nóng)藥產(chǎn)品境外自主登記，以目標市場和終端需求為導向，通過研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)品線，實現(xiàn)高品質(zhì)制劑產(chǎn)品等先進產(chǎn)能的擴張，同時在自主品牌建設、內(nèi)部管理提升等方面進行改進。他們將進一步優(yōu)化和完善涵蓋高品質(zhì)原藥及制劑產(chǎn)品的研發(fā)、制造、以及面向全球市場的品牌、渠道、銷售與服務的完整業(yè)務鏈，強化綜合競爭力，鞏固和擴大市場份額，提升行業(yè)地位，向著成為國際一流植保公司的宏大目標穩(wěn)步邁進。

(本刊記者：周蔚，白孟卿)