編者按：山東濰坊潤豐化工股份有限公司是國家農藥定點企業，在山東濰坊、山東青島、寧夏平羅、阿根廷等地擁有4個制造基地，業務覆蓋60多個國家，面向全球客戶提供植物保護產品和服務，植物保護產品出口額已連續七年排名全國前三位。先后獲得"中國化工企業經濟效益500強企業""農藥制造行業效益十佳企業""中國農藥出口額30強""中國農藥制造業100強企業""中國農藥創新貢獻獎"等榮譽稱號。具備多種植物保護產品的原藥合成與制劑加工能力，在國際市場的長時間探索實踐中確定了逐步構建全球"快速市場進人平臺"的戰略規劃和商業模式。

"潤澤萬物、豐登五谷"這就是潤豐名字的由來，而它的英文名Rainbow的含義就是彩虹，不論是中文名還是英文名，體現的都是潤豐致力于提供最優解決方案、服務世界農業的定位和愿景，他們搭建的"快速市場進人平臺"，為全球農業提供領先的作物解決方案，與合作伙伴互惠共贏。讓我們走進潤豐，去看一看他們成長的歷程，他們十九年來的歷史積淀和未來發展的藍圖。

1   經歷風雨方見彩虹

潤豐從2000年成立到今天，已經有十九個年頭了。潤豐的成長過程大致可分為兩個階段：以2008年為分水嶺，潤豐經歷了從初創到轉型兩個重大成長歷程，逐步形成了獨具特色的核心競爭力。

2008年前，潤豐主要以"原藥制造商"的角色進人全球農藥產業鏈，借助于全球農藥市場的快速發展和農藥產業向中國等新興國家轉移的浪潮實現了快速的成長和初始積累。2008年后，由于全球金融危機爆發后，國內農藥制造業由于多年持續低水平重復建設而造成的產能過剩問題越來越突出，作為初級原料制造商角色在國際產業鏈中已經越來越難以獲得合理的利潤分享，因此他們開始探索、謀劃公司的發展方向和戰略規劃。在這種大背景下，潤豐重新定位，構建全球"快速市場進人平臺"的戰略規劃和商業模式，以"全球最優作物解決方案提供商"的身份參與全球農化市場。從2008年開始在阿根廷和澳大利亞進行試點轉型，并逐步拓展到全球各個國家。潤豐的發展并不是一蹴而就的，而是一步一步打下了堅實的基礎，留下了5個可圈可點的堅實腳?。阂皇?000年：潤豐在濟南成立，這是潤豐股份的前身；二是2004年：公司有了第一個自己的生產基地-濰坊基地；三是2012年：戰略規劃升級，確立了以市場驅動創新的"快速市場進人平臺"的戰略規劃，公司全面轉型；四是2014年：公司開始在加納、馬來西亞和柬埔寨進行自主品牌業務，探索"完整解決方案提供者"之路；五是2017年：公司再次明確了公司愿景和核心價值觀，更為簡單和明確；堅持"服務世界農業"的角色定位不動搖。至此，意味著在"快速市場進人平臺"戰略規劃的指導下，初步實現了從單純的原料制造商到"快速市場進人平臺"的營運商、國際植物保護領域高效科學解決方案提供商的成功轉型。

潤豐能夠走到今天，能夠成為農化行業一道亮麗的彩虹，最主要的因素就是在"快速市場進人平臺"指導下，不斷思考如何完善解決方案，持續倍增客戶價值。這個平臺主要由產品全球注冊登記、品牌、渠道、優勢產品、新產品研發、資金支持服務等環節組成，全面滿足終端市場的需求并幫助各合作伙伴快速進人市場。從而形成了公司的引以為豪的兩個核心竟爭力：全球市場營銷網絡和市場驅動的創新。

企業文化是一個企業的靈魂，企業文化豐富和完善的過程，就是一個企業成長和壯大的過程。經過十九年的積淀，潤豐擁有了自己獨特的企業文化。十九年來，潤豐始終堅持以"提供高效科學解決方案，持續倍增客戶價值"為公司使命、"以科技實踐為依托，以提高農業生產力為己任，成就全球最優解決方案提供商"為企業愿景、以"尊重、品質、責任、靈活"為核心價值觀的核心文化理念。潤豐不是一個固步自封、僵化保守的企業，他們的精神、他們的文化也在不斷地進步著。隨著時代的快速

發展，潤豐的企業文化也在不斷隨著時代的變遷做著調整，但無論怎么變，服務世界農業、創造客戶價值、與員工共贏的根本宗旨始終未曾改變，這就是潤豐立企的根基所在。所以，他們的文化始終起著導向和凝聚作用。導向的作用體現在：他們播種一種觀念，培育一種行為，從而收獲一種結果。凝聚的作用體現在：他們打破了跨國文化、部門壁壘，降低協作成本，把公司整合為一個統一的協調的整體，最大限度的放權于員工、讓利于員工，讓員工歸屬感責任感得到了空前釋放，工作積極性提高了。這就是潤豐能夠永遠充滿活力的根本所在。

2   科技先行質量為本

潤豐的優勢不僅體現在公司經營理念和人文管理上，更體現在科技創新、質量管控方面。自成立以來，公司一直對科技創新投入予以高度重視，堅持以創造和滿足市場需求為導向，以品質成本最優化為原則，致力于新產品、新技術的研究開發工作。潤豐內部建立了多層次、高效率、全員參與的科技創新體系：以技術中心為主體，瞄準國內外先進水平的新產品、新技術的仿制創制體系；以各生產工廠(車間)為主體，改進工藝技術，優化產品結構的集成創新體系；以全員參與方式，通過合理化建議、QC小組，開展提質、降耗、增效活動的基層創新體系。同時充分整合各類社會資源，成功構建了以科研院所、大專院校、同行企業、知名專家為主體的行業產品研發合作網絡，形成了專業配置合理、緊密跟蹤行業動態、快速響應市場需求的創新體系。目前，他們已經建成了兩大中心三大平臺的大格局。兩大中心是濟南、濰坊兩大研發中心，三大平臺是制劑產品研發快速響應平臺、活性成分科學高效轉化平臺、過程安全環保和分析檢測共享平臺。他們不斷完善科技創新的績效評價與激勵機制，為了充分激發全體員工的創新意識，潤豐創建了“贏在潤豐”平臺，實行項目組長負責制，設立了技術創新獎。由公司技術委員會發布項目任務或項目組長自己提出項目由公司技術委員會進行評估；公司技術委員會對項目進程進行調度，項目結束后進行驗收，每年年終都會評選出一批優秀的技術創新成果給予獎勵。

質量是企業的立足之本。潤豐一貫堅持.以精心操作為基礎，以全面控制為手段，以顧客滿意為宗旨"的質量理念，嚴格按照Is09001：2015質量管理體系的要求，通過全員參與質量管理，嚴控原材料、生產過程、出廠成品等各道程序，確保為客戶提供質量優異的產品。同時，公司嚴格加強對分析人員、分析設備、內控指標、留樣等的管理，確保分析手段與分析結果的有效性、準確性、可追溯性。近年來，他們還在對現有產品的技術改進、安全環保新劑型研發、新產品仿制創制、三廢資源化處理以及科技成果轉化等方面都取得了顯著成效。截至目前，公司累計獲授權專利170件；完成科技成果鑒定13項，其中國際領先水平2項，國際先進水平8項，填補國內空白1項；獲得山東省科技進步獎1項；山東省專利獎2項；中國農藥創新貢獻獎1項；中國石油和化學工業聯合會科技進步獎2項；承擔國家.火炬計劃"項目2項；山東省技術創新項目數十項；參與制定國家及行業標準17項，其中國家標準12項(牽頭制定2項)、行業標準5項。已形成專業配置合理、緊密跟蹤行業動態、快速響應市場需求的創新體系，為持續創新保駕護航。

3   綠色潤豐前景無限

十九年來，潤豐始終以服務世界農業為企業愿景、成就“全球最優解決方案提供商”為戰略目標，為了愿景和目標，公司一直在探究和追求，逐步形成了構建全球.快速市場進人平臺"的戰略規劃和商業模式；充分利用外部和內部優質資源，與供應商和客戶建立良好的合作伙伴關系；通過提供高效科學解決方案，持續倍增客戶價值。

為了確保該戰略的實施，他們有四項措施：一是支撐.快速市場進人平臺"的核心是植物保護產品在各國注冊登記的超前儲備，目前他們已在拉美、亞太、非洲、東歐區域60多個國家開展了該平臺的投資建設工作，除在中國國內取得的產品登記外，在上述60多個國家截止2018年底總計已經獲得2800多個產品注冊登記證書，另有3000多個產品注冊登記申請仍在進程中。二是以該平臺為基礎，在原料供應合作伙伴方面采取與國內諸多優秀同行業制造商結盟；在各國平臺商業化運營方面通過自建本土公司運營、購并、合資控股以及品牌授權代理等方式，打通國內原料制造到各國市場品牌、渠道，終端用戶的通路。三是通過持續不斷的市場驅動的創新，尤其是以目標市場和終端需求為導向的產品開發與技術創新，為該平臺和合作伙伴提升產業附加值。四是實現各合作伙伴多贏，面向全球用戶提供高品質的植保產品及相關服務。

在營銷模式和經營戰略方面，逐步形成了"快速市場進人平臺"的商業模式，該模式是以"團隊＋平臺＋創新"為基礎要素，農藥產品傳統出口模式與農藥產品境外自主登記模式相結合，以"快速市場進人平臺"為特點的全球營銷網絡，為客戶提供及時、靈活、全面的產品和服務，持續倍增客戶價值，簡單一句就是以顧客為體驗、整合資源、科學服務的營銷模式創新。潤豐始終聚焦戰略，著重加快全球營銷網絡的構建與完善，強化營銷網絡優勢和市場滲透，消化新增產能，促進市場開拓及收人規模的增長；投資新工藝、新技術、新設備、新節能和新環保，不斷升級換代生產制造環節，能夠快速響應并確保全球訂單高品質及時交付；同時，加快產品研發速度和知識產權保護。從而能夠為客戶提供更為及時、靈活、全面的產品及服務。在產品規劃方面，潤豐自成立以來始終立足于農藥行業，專注于農藥原藥及制劑的研發、生產和銷售。細分市場，聚焦目標國主要大宗作物和小宗經濟作物的研究，分析當下作物的用藥情況、病蟲草害及未來發展趨勢，搶先登記，系列化基礎上組合新劑型、新應用。加大自主研發，形成具有自主知識產權、具有國際競爭力、適合公司長期發展的品種。

未來，潤豐的發展戰略和發展目標不會動搖。在可預期的時間內，潤豐將根據市場的需要及時調整發展方式、優化生產力布局、強化科技進步和自主創新能力、提供行業國際競爭力等方面的引導與支持，把握全球農藥市場需求穩步增長的發展態勢以及我國農藥行業加快整合的發展機遇。立足于現有全球營銷網絡、技術創新、生產規模、質量管理等方面的優勢，繼續堅持推進以"快速市場進人平臺"為特點的全球營銷網絡建設，進一步完善全球營銷網絡布局，加快農藥產品境外自主登記，以目標市場和終端需求為導向，通過研發創新優化產品結構、完善產品線，實現高品質制劑產品等先進產能的擴張，同時在自主品牌建設、內部管理提升等方面進行改進。他們將進一步優化和完善涵蓋高品質原藥及制劑產品的研發、制造、以及面向全球市場的品牌、渠道、銷售與服務的完整業務鏈，強化綜合競爭力，鞏固和擴大市場份額，提升行業地位，向著成為國際一流植保公司的宏大目標穩步邁進。

(本刊記者：周蔚，白孟卿)