編者按：創建于1986年的鹽城利民農化有限公司，擁有雄厚技術力量和國際一流的檢測設備，推行全面質量管理方針，依托國內市場，開辟國際貿易領域，不斷擴大營銷網絡，享有自營出口權，產品行銷國內29個省、市、自治區和東南亞、西歐、南美洲等地。年產值超億元，利稅過千萬。集科研、生產、銷售為一體，與多家科研單位密切合作，以綠色環保為準則，市場前景為導向，致力于農藥新產品、新劑型、新工藝的研制和開發。

1   創業

1986年，鹽城利民農化有限公司靠著當時的固定資產4800元，開始了艱難的創業征程。經過自強不息、拼搏進取的33年，昔日的小作坊已發展為占地13萬平方米、職工400余人的科技型企業。應國家環保新要求，鹽城利民2017年技改投資2000萬余元，環境治理投人達1500萬元；2018年繼續加大投人，較2017年翻番，截止到2018年底，企業發展規模已列同行中前列。產品結構日臻完善：目前坐擁四大系列60多個農藥品種，是三唑類殺菌劑國內最大的生產基地；銷售網絡遍及歐、美、非、東南亞等地。

艱難困苦，玉汝于成。33年來，利民人時刻都在書寫著不平凡的發展史。33年的歲月，利民農化留下了勇立潮頭、跨越發展的輝煌印跡；33年的歲月，浸透著利民人超越自我、永不言退的創業歷程。1990年企業受到國際市場滑坡的沖擊，尿激酶行情劇烈下降，為此，企業在1992年轉向生產化工中間體，但是由于原料緊張，裝運、生產、安全系數要求高，仍然面臨著嚴重的生存和發展障礙。1994年利民跨人了農藥生產行業，在新的行業、新的機遇中砥礪前行。進人21世紀后，隨著社會提倡尊重自然、順應自然的生態文明理念，面對生產安全、環境保護等要求的不斷提高，鹽城市政府要求建立鹽都無化區，對區域內的化工企業進行全面整治。在此大環境下，利民農化經歷拆除、搬遷、選址、重建的過程，時任總經理黃海軍在這個痛苦而充滿希望的蛻變過程中夜以繼日，忘我工作。他擲地有聲地說：“廠址一天不選定，車間一天不建成，工人一天不上班，我的心6一日不安寧。”

憶往昔，利民農化在創業的路上櫛風沐雨一路高歌；看今日，他們已成為集科研開發、原藥生產、制劑復配、貿易加工于一體的現代化科技型企業。

2   文化

在多年的發展中，利民農化形成了一套完整的文化體系。他們樹立了“創農藥知名品牌，建黃龍百年偉業”的偉大愿景，秉承“打造精品農藥、服務全球農業”的企業使命，不斷發展。2014年，“黃龍”牌農藥被評為江蘇省名牌產品，2016年企業榮獲“江蘇省高新技術企業”稱號；2017年公司再獲殊榮：公司受“國家植保協會”表彰，“黃龍穗喜”被中國農藥工業協會評為中國植保市場殺菌劑暢銷品牌；去年，“黃龍”牌商標一舉摘得“中國馳名商標”桂冠。

多年來他們一直把“質量”當作求生存、求發展的基石。自成立之日起，就堅持以質立市，以誠為本。為打造質量品牌，陸續通過了三項體系認證，他們自加壓力，強制人軌，質量管理工作一步步趨于標準化、規范化、合理化。為了構建完善的質量管理體系，他們建立了全面質量管理領導小組，每年年初對質量目標方針和質量管理制度進行修訂和完善。每季度招開一次的質量分析會，參加的人員不僅有全面質量管理領導小組成員，還包括營銷、采購及管理人員，分析各自工作中存在的問題，學習好的經驗，努力嚴把質量關，根據市場信息，找準問題癥結，完善質量管理。

董事長黃海軍說：質量分析不是‘終點’，而是‘中點’，通過不斷提升，才使產品質量日臻完善。沒有永遠的市場，只有永遠的質量，為打造一流產品，創建一流品牌，他們堅持做到“五不”：生產上，確保不合格的產品不生產；采購上，做到不合格的材料不購進；質監上，嚴格履行生產中控、檢測嚴控、出廠專控，保證在生產過程中不合格的半成品不轉人；檢測化驗中，對不合格的原料不人庫；銷售時，不合格的產品不出廠。“黃龍”品牌的價值不僅體現在產品品質上，更體現在將品質延伸與融合到農民消費者心目中的細節之中。為了打造“黃龍”品牌，利民人一直堅守“為農服務”的理念，通過營銷彰顯品牌魅力。如今“黃龍”牌農藥已成為農民心目中的標桿產品。“黃龍”品牌的內涵與現代氣息在諸多國產農藥品牌中脫穎而出。

利民農化非常注重企業文化建設，營造崇尚創新、競相創造、褒獎成功的和諧創新環境和良好輿論氛圍，使更多的員工敢于創新、樂于創新，無障礙與國際市場對接。此外，自2013年以來，公司先后取得了28項國家知識產權局頒發的實用新型專利證書。如今，產品不僅在國內市場占有相當的比例，且憑借上乘的品質和雄厚的實力逐步向國際過的市場擴張。

3   發展

“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來。”朱熹的這兩句詩，是黃海軍董事長最喜歡的，也是他行動的指南。黃海軍有著這樣一個清晰的發展的思路，品牌打造必須強化企業技術創新主體地位。他說，科技創新是企業發展的“引擎”和“催化劑”，是企業發展的動力和源泉。

一個沒有創新的團隊，不會誕生強大的企業。沒有創新，就沒有進步，創新是企業不斷發展的源頭活水，力量之本。在這個思路的指引下，利民農化下了幾著好棋：一是擴大規模，2011年，利民農化投資3000萬元，在阜寧澳洋工業園區建成了30 000平方米的廠房。二是廣攬賢才，近年來他們引進化工工藝與農藥質保管理專業科技人才百余人，每年引進30位大學畢業生。三是成立了質量試測中心，保證產品質量“零風險”。四是開發新產品，奠定公司在同行業中的龍頭地位。技術是第一生產力。黃海軍董事長帶頭科技攻關，拼命研究農藥技術，潛心科技創新。他通過參加北京大學農資MBA研修班，以及各類專業知識培訓，不斷提升自己的知識層次。五是注重發展內涵的同時，不斷拓展市場，積極參加國內外專業展會，努力增加市場份額。

4   未來

“新起點，新未來。利民人的目標是：要把利民農化做大做強，讓‘黃龍’農藥品牌實現成‘知名度、美譽度、忠誠度’三度合一，就要創一流產品，做一流品牌，用一流管理，建一流隊伍，憑一流科技，爭一流效益，成一流企業。”說起未來，黃海軍信心滿懷。未來規劃他著重于五大戰略。一是人才戰略。企業要發展要適應市場的競爭，這其實是人才的競爭。根據企業未來發展需要，分析企業人才結構、優化管理團隊，緩解和消除企業發展的“瓶頸"，利民農化計劃三年內引進具有豐富經驗的技術引領人才、能獨擋一面的高素質管理人才100人，重點引進公司目前急缺人才，做好人才儲備。二是品牌戰略。堅持品牌引領，加快產品經營向品牌經營轉變的步伐，進一步放大強勢品牌市場效應，提升品牌產品的銷量與收益。堅持品牌建設，計劃未來3年內新注冊商標50件。將品質延伸到針對農民消費者服務細節上，加大市場服務投人，確保產品的質量，銷售的力度，服務的意識三個方面共同作用，使品牌建設人軌。三是科技創新戰略。堅持科研的投入，優化生產工藝，減少三廢排放，研發新產品，使新品研發助推發展動力。計劃每年有新的品種投放市場。原藥、制劑并舉，生物藥與

化學藥相結合研發，努力開發高技術含量、高市場容量、高附加值、國際國內市場急需的新產品。計劃申報省級以上科技項目不少于3個；品牌產品列人銷售區域市場重點推廣項目，每年申報專利1件。四是綠色生產戰略。堅持綠色發展之路，響應國家號召，呼應“生態發展"，自覺踐行綠水青山就是金山銀山理念，繼續發揮原藥自產的優勢，將現有合成生產線進行優化治理，實施減排，對車間生產采取高位工藝全自動化改造，達到綠色發展的目的。五是市場開拓發展戰略。加強國內國際兩手抓的方針，國內積極尋求強強聯合，提升企業抗風險能力。從經銷商角度出發，把握渠道戰略結盟，以關鍵作物作為考慮緯度，選擇有優勢的有效成分，利用互聯網“攻城略地"。從零售商角度，準確把握農戶需求，配合農戶飛防服務。國際上積極實施走出去發展戰略，使黃龍品牌走向國際化。在國際市場登記加大投人，確保公司在國際市場銷售占比大幅上升。

心無旁騖方能致遠。利民農化順應當地“大交通、大生態、大海洋、大上海、大開放"五篇大文章的發展格局，補齊短板，主動服務和融人“一帶一路"國家倡議及戰略，“黃龍"騰飛，利民夢想，這塊金字招牌在農化界的大浪淘沙中必將會閃出更耀眼的光芒！